Poďme na to. Keď sa ma klient prvýkrát opýta na 3D hologramy, jeho oči sa rozžiaria víziami laboratória Iron Mana alebo prenosu Star Wars. Je to vzrušujúce. Ale potom sa ich spýtam: "Aký je skutočný problém, ktorý sa snažíte vyriešiť?" Pretože ak je odpoveďou len "vyzerať cool", chystáte sa minúť veľa peňazí.
Po rokoch nasadzovania tejto technológie v maloobchode, vzdelávaní a podujatiach som zistil, že jej skutočná sila nie je v samotnom predstavení, ale v tom, ako rieši tri základné, drahé obchodné problémy. Zabudnite na sci-fi. Poďme hovoriť o stratégii.
Problém 1: Platíte za pozornosť, ale nikto nevenuje pozornosť
Všetci sa topíme v plochých obrazovkách. Vaše digitálne značenie, banner na vašej webovej stránke a vaša sociálna reklama-to všetko súťaží v 2D pretekoch v zbrojení, ktoré sa vaše publikum naučilo ignorovať.
3D hologram, ako sú tie, ktoré vytvorili našiHDFocus fanúšikov, presahuje tradičné obrazovky. Existuje v našom priestore, nie na obrazovke. Táto zmena nie je jemným vylepšením; je to zmena kategórie. Spustí to prvotné "čo je to?" odozva, ktorá pretína hluk.
The Real{0}}World Translation: Pracoval som s predajcom autodielov, ktorý uviazol v nudnej uličke. Do stredu predajne vložíme hologram otočnej brzdovej zostavy. Čas zotrvania v tejto sekcii sa strojnásobil. Nie preto, že by ľudia zrazu milovali brzdové doštičky, ale preto, že ich displej prinútil zastaviť a pozrieť sa. Premenil tovar na rozhovor.
Problém 2: Vaša správa je komplikovaná a 2d ju zhoršuje
Pokúšate sa vysvetliť zložitý produkt, podrobný proces alebo abstraktný pojem. Text zlyhá. 2D diagram je statický. Video je lepšie, ale stále ploché. Kognitívne zaťaženie vášho publika je vysoké a porozumenie je nízke.
3D hologramy umožňujú priestorové pochopenie. Okolo objektu sa dá prejsť. Pozrite sa dovnútra a von naraz. Umožňuje momenty typu „Ach, vidím, ako to funguje“, ktoré 2D médiá nedokážu poskytnúť.
The Real{0}}World Translation: Spoločnosť zaoberajúca sa lekárskymi prístrojmi mala problém vyškoliť chirurgov na nový zložitý implantát. Príručky a videá ponechali priestor na chyby. Vytvorili sme holografický model 1:1, ktorý mohli „držať“ vo vzduchu, otáčať sa a dokonca ho virtuálne rozoberať. Skóre odbornosti školiteľov vyskočilo o 40 % a kritické chyby v počiatočných postupoch prudko klesli. Nekupovali hologram; kupovali zníženie rizika a rýchlejší čas-do-kompetencie.
Problém 3: Potrebujete slovo-of{2}}úst, ale jediné, čo získate, je ticho
Zdieľateľnosť je pre moderný marketing kľúčová. Napriek tomu je väčšina skúseností so značkou zabudnuteľná. Hologram vytvára fyzickú udalosť, ktorú možno zdieľať. Nie je to reklama; je to atrakcia. Ľudia to nielen vidia,-natáčajú, fotografujú a zdieľajú pre vás.
The Real{0}}World Translation: Na veľkej technologickej konferencii použil startup holografickú videostenu na ukážku svojho softvérového rozhrania. Nebol to najväčší stánok, ale bol najviac fotografovaný. Ich zmienky na sociálnych sieťach počas podujatia predbehli konkurentov s 10-násobným rozpočtom. Hologram nezobrazoval len ich produkt; stalo sa to príbehom a generovalo zarobené médiá, ktoré si žiadny billboard nemohol kúpiť.
Strategická šošovka: Prispôsobenie nástroja úlohe
Akonáhle to pochopíte cez tieto tri problémy, výber správnej technológie bude jednoduchý. Nejde o ten najúžasnejší efekt; ide o najpresnejšie riešenie.
- Na upútanie pozornosti v-oblastiach s vysokou premávkou (maloobchod, veľtrhy): Potrebujete jas a spoľahlivosť. Naše vonkajšie-ventilátory s hodnotením dosahujú 5 000 nitov-viditeľných na priamom slnečnom svetle-a sú skonštruované tak, aby fungovali 24 hodín denne, 7 dní v týždni bez opatrovateľky. Cieľom je konzistentná zastavovacia sila.
- Na vysvetľovanie zložitých vecí (vzdelávanie, inžinierstvo a zdravotná starostlivosť) potrebujete presnosť a interaktivitu. O displejoch s vysokým-rozlíšením (4K) a modeloch kalibrovaných zo skutočných údajov CAD alebo skenovania nemožno-vyjednávať. Cieľom je bezchybná prehľadnosť.
- Na vytváranie zdieľateľných momentov (udalosti, uvedenia na trh a priestory značky) potrebujete dramatickosť a flexibilitu. Myslite na rozsah (viacero fanúšikov prišitých do steny) a obsah, ktorý rozpráva krátky, pôsobivý príbeh. Cieľom je byť kulisou niekoho príbehu na Instagrame.
Tvrdá pravda o návratnosti investícií
Klienti vždy žiadajú o kalkulačku návratnosti investícií. Tu je pravda: najlepšia návratnosť investícií nepochádza zo všeobecného vzorca. Dochádza k tomu dôsledným prepojením hologramu s konkrétnou, už{2}}existujúcou obchodnou metrikou.
Nepýtajte sa: "Aká je ROI na holograme?"
Opýtajte sa: „Ak by sme dokázali predĺžiť dobu zotrvania v našom vlajkovom obchode o 30 %, akú by to malo hodnotu v predaji? alebo: "Keby sme mohli skrátiť čas produktového školenia pre nových zamestnancov na polovicu, čo by sme ušetrili?"
Takto vytvoríte obchodný prípad. Neinvestujete do displeja; investujete do páky na vytiahnutie kľúčového obchodného čísla.
Kde začať: Prvým krokom nie je nič kupovať
Ak o tom uvažujete, nájdite si chvíľu pauzu pri kontrole špecifikácií produktu.
- Identifikujte svoj jeden kľúčový problém. Je to pešia návštevnosť, náklady na školenia alebo spoločenský rozruch? Buďte brutálne úprimní.
- Pilotujte s jediným jasným cieľom. Spustite-mesačný test na jednom mieste. Zmerajte tú jednu vec neúnavne.
- Vyžiadajte si obsah-Prvá konverzácia. Hardvér je bez vynikajúceho obsahu k ničomu. Každý predajca, ktorý stojí za to, strávi viac času rozprávaním o vašom príbehu ako o jeho technických špecifikáciách. Vždy áno.
Budúcnosť komunikácie je objemová, nie preto, že je chladnejšia, ale preto, že je ľudskejšia. Svet chápeme v troch dimenziách. Keď konečne prestanete hovoriť s ľuďmi cez 2D obrazovky a začnete im ukazovať veci v ich priestore, nielenže komunikujete,-spájate sa.
Ste pripravení použiť tento objektív vo svojej firme?
Zarezervujte si "strategický šprint." Prineste svoj kľúčový problém. Za 30 minút vám pomôžeme zmapovať, ako by vyzeral sústredený pilotný projekt, čo merať a ako vyhodnotiť úspech-ešte predtým, než uvidíte produktový list. [Naplánujte si šprint]
Posunúť sa ďalej. Poďme postaviť niečo, čo funguje.